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伯虎财经，作者
灵灵
据消息，田野创新股份有限公司（以下简称“田野股份”）于6月15日正式向北交所递交申报稿，计划在北交所挂牌上市。
对于许多人而言，田野股份这个名字或许有些陌生，但提起奈雪茶百道相信很多人早有耳闻。从它们的合作来看，田野股份与奈雪的茶、茶百道等品牌已成为共生品牌，他们之间既是供应商和品牌的关系，也是被投资方和投资方的关系。
那么，田野股份究竟是一个什么样的品牌？
产品单一，原料果汁销售占比90%以上
田野股份成立于年，年在新三板挂牌上市（证券代码：），是一家集果蔬种植、制品加工、销售为一体的大型农业产业化集团企业，旗下有海南达川食品有限公司、广西田野创新农业科技有限公司、攀枝花田野创新农业科技有限公司、湖北田野农谷生物科技有限公司等四家全资子公司。
田野股份目前拥有芒果、菠萝、荔枝等四十多种果蔬产品配方和工艺，主营产品为原料果汁、速冻果块、鲜果等。其中，原料果汁包括冷冻芒果原浆、冷冻西番莲原浆、冷冻菠萝蜜原浆、冷冻水蜜桃原浆等。
数据显示，年至01年，田野股份原料果汁销售收入和占比持续增长，三年来在总营收的占比分别为44.13%、56.11%和90.5%。
（招股书截图）
与原料果汁的高速增长形成明显对比的是，速冻果蔬、鲜果及其他业务却出现大幅下滑。
田野股份在招股书中解释称，主要原因为公司开展榴莲进口业务，进口的榴莲部分用于加工，部分售卖，受新冠疫情影响，公司00年榴莲销售收入大幅下降，01年暂停了榴莲进口业务。
（招股书截图）
根据资料，年，田野股份榴莲销售业务收入.99万元，占营业收入比例为6.8%，00年榴莲销售业务收入减半，仅占营业收入的13.94%，而到了01年，已无榴莲销售业务收入。
原料果汁销售占比90%以上，这背后关联的其实是田野股份引人注目的身份。
与茶饮品牌共生，田野股份凭什么？
过去，田野股份的客户主要为食品饮料类企业。年，田野股份前三大客户是农夫山泉、鲜活果汁、可口可乐。
但随着预包装果汁饮料需求的增长乏力以及新茶饮行业鲜果茶、水果茶需求的快速增长，田野股份的客户画像也有了变化。
（招股书截图）
00年，奈雪的茶一跃成为田野股份的第二大客户，到了01年，前五大客户已经被新式茶饮占据了四席，其中包括奈雪的茶、茶百道、一点点和沪上阿姨四个连锁茶饮品牌，在总营收的占比分别为0.04%、14.38%、11.58%和10.49%。
（招股书截图）
把新式茶饮和食品饮料客户这些年的占比拎出来看，变化也非常直观。根据招股书，年至01年，田野股份新茶饮客户的收入占比分别为4.0%、4.44%和61.8%，而食品饮料客户的收入占比则分别为57.66%、50.34%和33.49%。
（招股书截图）
招股书提到，对于新茶饮行业，田野股份建立快速响应客户需求的协同创新流程，收到客户需求或样品后，快速启动样品分析、工艺和配方设计、原料调查、试产、量产等，缩短新产品商品化周期，从而配合客户成功推出油柑汁、刺梨汁、黄皮汁、龙眼汁等新品、潮品、爆款。
不难发现，对于田野股份我们或许较为陌生，但对于在新式茶饮门店一个接一个的爆款茶饮，我们或消费过，或在网络资讯上看过。这么看来，田野股份才是爆款茶饮的制造机。
有意思的是，新式茶饮品牌们不仅是田野股份的客户，还是其投资方。01年年末，奈雪的茶向田野股份投资万元以获得4.4%的股份，沪上阿姨则向田野股份投资3万元。
值得注意的是，田野股份能够在新式茶饮高速发展中分得一杯羹，与其强势的供应链能力有着密切关系。
年5月，田野股份成立湖北田野创新农谷果蔬有限公司，专业于果蔬种植、加工、贸易，提供自给自足的一站式服务。而同时，旗下的湖北田野（农谷）生物和湖北爱斯曼两家公司利用集团的原料优势，专注生产发酵果蔬汁、果汁饮料及植物蛋白饮料。
整体来看，田野股份通过优化产业链上下游，进而带动公司营收。
一方面，向产业链上游延伸，加大对种植基地投入，引进和培育优良品种，扩大基地种植面积。另一方面，向产业链下游延伸，通过业务合作、并购、引进团队等多种方式，提高对食品饮料配方的研发和推广能力；增加饮料灌装、包装等生产设备，为下游中小客户开展代工业。
据了解，目前田野股份的产能布局涵盖中国热带果蔬主要产区，在广西北海、海南定安、四川攀枝花、湖北荆门拥有四个现代化工厂。
01年，田野股份原料果汁的产能为5.39万吨，总产量为4.66万吨，产能利用率为86.51%，产销率为85.45%；同年速冻果蔬的产能为吨，总产量为吨，产能利用率为78.15%，产销率为59.1%。
成为头部茶饮品牌的“幕后厂家”，田野股份总归是有两把刷子的。
新式茶饮掀起的供应商“上市大战”
值得注意的是，田野股份不是第一个以新式茶饮供应商的身份进入大众视野的IPO企业。在这之前，已有不少企业受到了广泛
本文编辑：佚名
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